印刷公司基於業務，需要在廣州開發新據點，還得搶到一家上游公司的訂單。然而，接觸許久始終無法跟採購主管搭上線，求助國華徵信，在了解一切正確資訊之後，接受建議循正常管道，終於水到渠成，與對方建立了密切關係。 ( 記者黃天/報導 )

3月初，國華徵信副總經理許瑞杰在公司值班，客戶胡董(化名)找上門來，直接說，希望國華徵信能夠幫他調查一個人，這跟公司的營運大有關係。胡董講得有點含蓄，他說，他的公司是做傳統印刷事業，雖然台灣的業務維持有一定的規模，但近幾年來，大環境景氣不佳，為了讓公司營運順暢，必須多開發海外的市場，尤其是能夠在大陸搶得更多據點，才能養活所有員工。

胡董又說，他的公司在大陸上海已經有分公司，但基於業務需要，必須在廣州開發新據點，而且還要搶到一家上游公司的訂單才行。「我們有跟其他公司合作，但要擴大規模，非得拿到這家大公司的訂單不行。不過，我們的業務員和這家大公司接觸許久，始終無法跟採購的主管搭上線，我急得像熱鍋上的螞蟻，就是無計可施。」

徵信公司也從事工商徵信
有朋友提醒他，不妨找徵信公司幫忙。胡董聽了，第一個反應是：徵信公司不是只有捉姦嗎？他好奇地在網路上搜尋，上到「真相網」一查，這才知道，徵信公司什麼都做，簡直無所不能。所以，他決定向國華徵信求助。

許瑞杰問了胡董的需求，對方想了半天才說，希望能夠掌握上游公司採購主管的相關背景資料，譬如，他有什麼特別的喜好？喝酒？打高爾夫球？如果可以對這個人的私生活領域知道得更詳細，也許就能夠投其所好，方便搭起雙方之間第一次接觸的橋樑。

胡董也主動表示，除了原本應該付的酬勞之外，如果因為國華徵信的幫助，跟上游公司簽了合約，做成生意，願意額外付出每年營業額的3﹪做為獎金，而且是合約簽幾年，獎金就給幾年。

柳暗花明終究是使命必達
重賞之下必有勇夫，有了這樣的承諾，許瑞杰當然也卯足勁地調查。然而，查了3個月，卻是徒勞無功。這位大公司的採購主管，生活相當規律正常，沒有特殊的嗜好，更沒有所謂的壞習慣。他不上酒店、玩女人，也不搞婚外情；偶爾去打網球，上高級餐廳吃飯，僅此而已。嚴格來說，抓不到他的小辮子。

許瑞杰把調查實情向胡董報告，胡董聽了很失望，好不容易見到一絲希望，似乎又消失了。許瑞杰則向胡董建議，可以運用國華徵信龐大的人脈力量，循正常管道，透過特殊關係認識那位採購主管；只要陳董公司本身的實力夠，大家開誠布公，不怕做不成生意。

胡董聽了也同意，還允諾之前開出的條件不變。經過大家不斷地努力，胡董終於做成生意，這件工商徵信也算成功落幕。

專案經理 / 許瑞杰
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